Monday, April 29, 2019

HARTA旧影片看一看


周末闲来无事,刷刷脸书,发现一个HARTA董事经理关民亮,受STAR邀请出席的一场POWER TALK讲座会。该影片在2017年发表,但相隔2年,基本面分别应该不大,惟当时候股价处于上升趋势,不像现在处于下跌周期。

对于初投资HARTA的蛤蜊来说,这影片无疑是一个认识公司掌舵人的机会。在观看这影片以前,就曾听闻关氏一家低调,从不张扬。但凭着“眼见为实,耳听为虚”的想法,很用心的把1小时40分钟的分享看完。其中1小时为关民亮的演讲,40分钟开放现场来宾提问。

整个影片内容扎实,也让蛤蜊更加认识这家公司和关氏一家。这里蛤蜊就不全数转述内容,有兴趣的朋友不妨看看,蛤蜊单就影片一些较有感觉的片段写一些感想。

关民亮在演讲的开头就叙述公司的由来,像是他们的前身本是发展商出身,当时候他的祖父在建造高品质的房屋是非常有名的,因此每当关氏建造新的项目,人们都是排队买,而这也奠定了关氏日后创立HARTALEGA时的核心理念—追求品质卓越。

由于是发展商出身,所以公司名字也以HARTA命名,以马来文来说是即是财产或房地产的意思,而LEGA则是安心的意思。所以关民亮也打趣说,HARTA虽然在企业界算是有名,但在私人界,人们其实无法把HARTALEGA与手套连在一起,甚至很多国外投资人也不晓得。

这让蛤蜊想到,计划本就赶不上变化,当初想做的,未必是现在想做的。

之后,各种原因,他的祖父结束了发展商这行业。之后他的父亲,也就是HARTALEGA的创办人关锦安,决定干手套这一行。他说,当时候各投资者,包括大机构都觉得手套行业竞争激烈,根本没想过要投资他们。但之后,随着大马手套业的崛起,过后的故事,大家应该也有目共睹。

另一个关氏提到的是,HARTALEGA在经营的这些年中,并不是一帆风顺。虽然需求量日益剧增,扩充速度很快,但也因为扩充太快,导致人才的填补来不及跟上,从而导致手套的质量下跌。他与团队用了大约9个月时间,解决这些问题,并且把质量从8x%,重新站上9x%。这过程中,他也发现人力资源(HR)的重要性。

影片中也提到,当初他们开始进军Nitrile手套的时候,市场占有率仅有3-4%,与现在相比有天壤之别。这也显示公司的大胆创新,做别人不敢做的。

关氏也提到,为何他们的赚幅能够比同行来得高,原因在于他们的厂都是in house built,他们相信科技,所以其生产效率比同行来得好。

他也拿半导体行业来比较,半导体行业是非常成熟的,只要你想要做半导体行业,去各种exhibition,你可以找到ready to made的配套。比起手套行业,没有人拥有这方面的技术,因此Hartalega都是自己建造新的生产线和工厂。他也自信的说,NGC的厂非常干净和高科技,就像日本的大厂一样。

最后,在问答环节的时候,有投资者问他关于手套行业是否能够持续成长。他说,这问题如果你问我父亲,他一定会滔滔不绝地回答你。而他也续说,先进的国家如荷兰、美国、日本,它们的卫生意识很高,所以人均手套使用量达200以上,而发展中的亚洲国家,如中国、印度,这些人口庞大的国家,反而人均手套使用量仅有个位数,介于26之间。











他说,只要这些国家提高手套使用量至50100,那个需求量是爆炸式的,是无限制的。

而蛤蜊也感到好奇,特意搜寻中国和印度的人口数量,找到的答案分别是13.8亿和13.3亿人口,两者相加约27亿人口。

如果将手套使用量提高至50,50乘以27亿人口,等于1350亿只手套,比较目前全球手套总使用量2500亿,几乎增加50%。











在整段影片结束以前,他也说到自己的经营哲学、日常的习惯以及处事的态度,让蛤蜊得以窥见这位第二代企业家的为人处事。

总结,整个演讲非常有自信和诚恳,但不浮夸,也不张扬,对公司的理念、价值和未来,如数家珍。让听毕的人,有种感觉认为,这家公司的未来无可限量。但想提醒的一点是,身为一位称职的投资者来说,听了演讲,还需对比年报、季报,看看讲的和做的,是否一致。