HARTA旧影片看一看

周末闲来无事，刷刷脸书，发现一个HARTA董事经理关民亮，受STAR邀请出席的一场POWER TALK讲座会。该影片在2017年发表，但相隔2年，基本面分别应该不大，惟当时候股价处于上升趋势，不像现在处于下跌周期。

对于初投资HARTA的蛤蜊来说，这影片无疑是一个认识公司掌舵人的机会。在观看这影片以前，就曾听闻关氏一家低调，从不张扬。但凭着“眼见为实，耳听为虚”的想法，很用心的把1小时40分钟的分享看完。其中1小时为关民亮的演讲，40分钟开放现场来宾提问。

整个影片内容扎实，也让蛤蜊更加认识这家公司和关氏一家。这里蛤蜊就不全数转述内容，有兴趣的朋友不妨看看，蛤蜊单就影片一些较有感觉的片段写一些感想。

关民亮在演讲的开头就叙述公司的由来，像是他们的前身本是发展商出身，当时候他的祖父在建造高品质的房屋是非常有名的，因此每当关氏建造新的项目，人们都是排队买，而这也奠定了关氏日后创立HARTALEGA时的核心理念—追求品质卓越。

由于是发展商出身，所以公司名字也以HARTA命名，以马来文来说是即是财产或房地产的意思，而LEGA则是安心的意思。所以关民亮也打趣说，HARTA虽然在企业界算是有名，但在私人界，人们其实无法把HARTALEGA与手套连在一起，甚至很多国外投资人也不晓得。

这让蛤蜊想到，计划本就赶不上变化，当初想做的，未必是现在想做的。

之后，各种原因，他的祖父结束了发展商这行业。之后他的父亲，也就是HARTALEGA的创办人关锦安，决定干手套这一行。他说，当时候各投资者，包括大机构都觉得手套行业竞争激烈，根本没想过要投资他们。但之后，随着大马手套业的崛起，过后的故事，大家应该也有目共睹。

另一个关氏提到的是，HARTALEGA在经营的这些年中，并不是一帆风顺。虽然需求量日益剧增，扩充速度很快，但也因为扩充太快，导致人才的填补来不及跟上，从而导致手套的质量下跌。他与团队用了大约9个月时间，解决这些问题，并且把质量从8x%，重新站上9x%。这过程中，他也发现人力资源（HR）的重要性。

影片中也提到，当初他们开始进军Nitrile手套的时候，市场占有率仅有3-4%，与现在相比有天壤之别。这也显示公司的大胆创新，做别人不敢做的。

关氏也提到，为何他们的赚幅能够比同行来得高，原因在于他们的厂都是in house built，他们相信科技，所以其生产效率比同行来得好。

他也拿半导体行业来比较，半导体行业是非常成熟的，只要你想要做半导体行业，去各种exhibition，你可以找到ready to made的配套。比起手套行业，没有人拥有这方面的技术，因此Hartalega都是自己建造新的生产线和工厂。他也自信的说，NGC的厂非常干净和高科技，就像日本的大厂一样。

最后，在问答环节的时候，有投资者问他关于手套行业是否能够持续成长。他说，这问题如果你问我父亲，他一定会滔滔不绝地回答你。而他也续说，先进的国家如荷兰、美国、日本，它们的卫生意识很高，所以人均手套使用量达200以上，而发展中的亚洲国家，如中国、印度，这些人口庞大的国家，反而人均手套使用量仅有个位数，介于2至6之间。

他说，只要这些国家提高手套使用量至50或100，那个需求量是爆炸式的，是无限制的。

而蛤蜊也感到好奇，特意搜寻中国和印度的人口数量，找到的答案分别是13.8亿和13.3亿人口，两者相加约27亿人口。

如果将手套使用量提高至50，50乘以27亿人口，等于1350亿只手套，比较目前全球手套总使用量2500亿，几乎增加50%。

在整段影片结束以前，他也说到自己的经营哲学、日常的习惯以及处事的态度，让蛤蜊得以窥见这位第二代企业家的为人处事。

总结，整个演讲非常有自信和诚恳，但不浮夸，也不张扬，对公司的理念、价值和未来，如数家珍。让听毕的人，有种感觉认为，这家公司的未来无可限量。但想提醒的一点是，身为一位称职的投资者来说，听了演讲，还需对比年报、季报，看看讲的和做的，是否一致。