DLADY 股东大会初体验

蛤蜊与蛤蜊女友在大约9.30am以前就抵达位于Hotel Armada的DLADY股东大会。

第一次出席股东大会，感受到真正身为股东的感觉。抵达现场后，直接拿IC向工作人员登记，之后工作人员便把一个印有PROXY字眼的手环套在手上。（会拿PROXY的原因请看回之前的文章）除了手环之外，工作人员也递上一本年报和固本。固本是用来兑换礼品和食物的。DLADY的礼品当然就是各种饮品、巧克力粉等等。

环顾现场，看到许多老年退休人士，有些还听说持有奶妹超过20年了，其中也不乏年轻人。

由于大会还未开始，蛤蜊急忙和蛤蜊女友一起找个没人的角落，站着吃由酒店准备的餐盒，食物还可以，只是因为来之前就吃了早餐，所以肚子也不是太饿，所以只是随意吃一些，尝尝食物的味道。

10点大会正式开始，蛤蜊一个人进去会场内，而蛤蜊女友则在楼下的大厅等候。大会一开始是由主席开始发言，之后则是MD开始分享。

蛤蜊个人觉得重要的内容主要围绕在MD的分享和Q&A环节。

而MD的分享主要的论点是回顾2015年的经济状况和公司的对应策略、2016年的即将面对的经济状况和相对的应对策略以及公司财务状况。

根据MD的分享，2015年是个充满挑战的一年，我们遭遇到状况包括：

1）消费情绪低靡的环境
2）消费税的影响
3）马币贬值
4）乳制品行业增长停滞

而针对以上所推出应对策略：

1）充分利用品牌的力量
2）刷新产品组合
3）积极推广乳制品的重要性，提醒民众别放弃食用牛奶
4）提高产品的能见度（Visibility）

因此，公司也在2015年里全面推出新的产品，它们分别是DLADY MILK FOR CHILDREN和READY TO DRINK MILK （PURE FARM系列）等等，并且透过大力宣传产品和品牌，加深和巩固公司的营业额、销售量和市场份额。所以在种种应对措施和原料价跌的情况下，公司盈利创历年最高。（讲到这里的时候，全场开始鼓掌起来，相信股东们都满意2015年的业绩表现吧）

紧接着，是2016年可预期的挑战，包括：

1）GDP从4.5%降低至4%
2）生活成本高涨
3）低迷的消费者信心指数
4）马币和美元兑换率的波动
5）低迷的油价环境
6）全球的经济环境

2016年将采取的对应措施，包括：

1）继续提高市场份额，保持产品的能见度和销售量
2）了解消费者的消费习惯
3）提高工厂的机器运作效率

Q&A的部分涉及的层面蛮广的，从建议管理层发红股、分拆股份、针对2015年所提高的宣传费用提问、乳制品的成分和保鲜期等等。

蛤蜊个人比较在乎的是公司的营运状况，也就是夜大主要所提问的问题，他的问题包括

1）为什么产品会在去年Q1的时候Run down，因为这是从未发生过的事情
2）为何Marketing Expenses大幅度提高，这真的有需要吗？
3）Marketing Expenses的Budget Allocation是否会持续增加？

管理层的回答：

1）基于第一题回答的时候，本人有点走神，所以也就不是听得很仔细，只是大概记得管理层用某种原因搪塞过去。

2）由其中一位董事Foo Swee Leng回答，他在去年也是负责回答夜大的提问。他说：Marketing Expenses的提高是必须的，因为我们必须保护公司的市场份额，比起其他竞争品牌，我们的费用是明显低非常非常多。你看其他竞争品牌花了多少钱去宣传，才能持续赚取可观的盈利。

3）持续增加的可能性不高，但是很大可能保持与去年同等的Marketing Expenses，用于保护市场份额和深入加强品牌效力。

后记：

究竟Marketing Expenses提高是否会帮助到公司保持市场份额，甚至持续创造更高的盈利，这还是个疑问。蛤蜊个人是看好公司的管理层，至少他们知道自己在做些什么，应该做些什么。虽然新MD刚上任一年，明显做错了些事情，但渐渐进入佳境，对营运管理上也更纯熟。看得出管理层都蛮支持她的。如果现在的投资，能够在未来显现出来，蛤蜊是愿意等待的，毕竟奶妹股息还是很稳定，加上马币回稳等因素，在马股面对内忧外患的情况下，奶妹或许是个很好的避风港。

*以上分享纯属个人记录分享，没有买卖建议。